抛弃“穷鬼”的迪卡侬谁还爱？乐鱼(中国)体育

　　蓝白相间的英文logo标识，几乎不打广告不做营销。每次走进门店，都感觉误闯了一个古早粗糙的大超市leyu·乐鱼(中国)体育官方网站。就连产品设计，也经常被吐槽“太丑”……

　　走进迪卡侬，各种运动装备应有尽有：大到露营帐篷、滑雪板，小到防晒喷雾、摇摇杯。并且，价格都相当亲民。

　　大部分网友认为，值不值得购买，要看品质和价格是否相符合。如果产品没有提升，价格还涨了，那就没必要买。

　　难道，未来迪卡侬将lululemon化？越来越贵的迪卡侬，又会不会像网友说的：这是最后的挣扎呢？

　　从跑步、登山、瑜伽到游泳、网球，迪卡侬的门店有着几乎涵盖各个领域的运动服饰、装备及各种创意类运动产品。

　　19元的便携收纳双肩包、29元的速干背心、99元的登山鞋……甚至，还有号称比市面同类产品价格低了20%的自有“蓝标商品”。

　　从2018年开始，迪卡侬在“万物皆上涨”新消费浪潮中逆势调价——中国市场的平均单品销售价格下降了8%。

　　其他媒体有过报道，“如果一款产品的毛利率不错，迪卡侬就会尝试再次降低价格”，这看起来简直不可思议。

　　在迪卡侬的门店内，有供顾客体验的跑步机、动感单车、椭圆机。甚至还有滑雪、攀岩墙面、高尔夫模拟屏、模拟网球场等等。

　　当小朋友在户外帐篷展示区嬉笑打闹时，他们的父母，可能正在体验动感单车，或在店员的带领下组队踢足球……

　　“只要消费者来了，获得了好的体验，他什么时候买、在哪儿买，这都不用担心。”这句话，出自迪卡侬CEO孙元文。

　　对广告费用仅占营业额1%，大半新顾客都是通过口碑相传来到店里的迪卡侬而言乐鱼(中国)体育，规模化扩张的成功实现，体验营销功不可没。

　　迪卡侬的中文名来自于Decathlon的音译。而Decathlon的英文释义，是十项全能运动。

　　这个品牌名，也代表了迪卡侬的市场定位：在同一个商场内，为所有的运动爱好者提供价格最低的运动产品。

　　从1986年迪卡侬开出属于自己的生产公司起，就执行“先定价再生产，面向成本做设计”的发展思路，并尽可能从源头上控制生产成本。

　　这种围绕价格展开的品牌策略，使迪卡侬的设计看起来不够时尚，却也因为“死磕”价格，让掌控全产业链的迪卡侬能够在终端市场表现不俗。

　　毫无疑问，在新品牌迭出的当下，产品的性价比、功能体验、社交货币价值等，都会影响到顾客的复购选择以及忠诚度的构建。

　　尽管有研究表明，源自店内环境的唤醒和体验感，会产生50%的无计划购买行为。但是，对运动品牌而言，性价比始终影响着“有计划”的购买。

　　在迪卡侬，既能买到几千块钱的高尔夫球杆、冲浪板或山地自行车，也能29.9元买下一件运动速干衣，不到200块钱拿下一双跑鞋。

　　迪卡侬旗下的每一条产品线，都会有几样产品被放在“蓝色货架”上。这个蓝色货架，是迪卡侬每个系列中最划算、最畅销的产品。

　　但是，随着用户需求进阶，想要持续获客，除了构建吸引受众的体验场景之外，还得面对核心运动装备从入门到专业等产品力升级的多重挑战。

　　尤其是在国货运动品牌崛起的当下，消费者情感趋向明显。以性价比胜出的迪卡侬，想要继续在中国市场顺风顺水，似乎更难了。

　　因此，无论是价格上去了，品质没变化，还是价格上去了，品质更好了，对曾经选择迪卡侬的用户来说，都会影响消费决策。